دليل شامل عن كيفية تحليل المنافسين

دليل شامل عن كيفية تحليل المنافسين

لتتعلم كيفية تحليل المنافسين، يجب أن تتعرف على مجموعة متنوعة من الأساليب والتقنيات التي تساعدك في الحصول على رؤى قيمة حول البيئة التنافسية. إذا كان لديك موقع إلكتروني أو تعمل فى مجال التسويق الالكترونى، فمن المؤكد أنك ترغب في معرفة ما يفعله منافسوك وتحديد الكلمات الرئيسية التي يستهدفونها والمحتوى المنشور والروابط الخلفية وغيرها من المعلومات المهمة التي ستساعدك في تحسين أداء موقعك.

في مقالتنا، سنستكشف أهمية تحليل مواقع المنافسين، وأهم أدوات تحليل مواقع المنافسين وطريقة استخدامها بشكل فعال للحصول على رؤى استراتيجية قوية وتعزيز تفوقك في السوق.

كيفية تحليل المنافسين

تحليل المنافسين، أو التحليل التنافسي أو تحليل المنافسة، هو عملية فحص العلامات التجارية المماثلة في مجال عملك للحصول على نظرة ثاقبة حول عروضها وعلاماتها التجارية ومبيعاتها وأساليب تسويقها.

يساعدك تحليل المنافسين على معرفة نقاط القوة والضعف لدى المنافسين. يساعدك هذا النوع من التحليل فى تحديد كيفية مقارنة شركتك مع المنافسين المباشرين وغير المباشرين في نفس السوق.

في الأساس، يتضمن تحليل المنافسين جمع معلومات حول أكبر المنافسين للشركة لتحسين الأعمال. كما يتضمن مراجعة الطريقة التي يروج بها المنافسون لأنفسهم، وكيفية تفاعلهم مع عملائهم، وتطويرهم للمنتجات الجديدة.

أهمية تحليل مواقع المنافسين

أهمية تحليل مواقع المنافسين

تحليل المنافس أمر بالغ الأهمية فى أبحاث السوق لعدة أسباب وهي:

تحديد اتجاهات السوق والفرص

من خلال تحليل المنافسين، يمكنك التعرف على الاتجاهات الجديدة في السوق، تفضيلات العملاء، وفجوات السوق. كل هذه المعلومات ستساعدك على تحديد الفرص المحتملة لعملك وتطوير استراتيجيات للاستفادة منها.

تحديد المواقع التنافسية

تحليل المنافسين يتيح لك مقارنة عملك مع منافسيك في السوق. ستتمكن من تقييم نقاط القوة والضعف الخاصة بك بالنسبة إلى منافسيك، وتحديد المجالات التي تتمتع فيها بميزة تنافسية، والمناطق التي تحتاج إلى تحسينات.

الأداء القياسي

من خلال مقارنة عملك بالمنافسين، يمكنك توثيق أدائك في مجالات مختلفة مثل المبيعات والتسويق ورضا العملاء وجودة المنتج. هذا القياس سيساعدك في تحديد مدى جودة أدائك بالنسبة لمعايير الصناعة وتحديد المجالات التي تحتاج إلى تطوير.

التعلم من أفضل الممارسات

يوفر تحليل المنافسين فرصة للتعلم من المنافسين الناجحين. دراسة استراتيجياتهم و حملاتهم التسويقية وعروض المنتجات ونماذج التسعير وتكتيكات مشاركة العملاء، تمكنك من اكتساب رؤى حول أفضل الممارسات التي يمكن تطبيقها على عملك الخاص.

توقع التهديدات التنافسية والاستجابة لها

من خلال مراقبة منافسيك عن قرب، يمكنك تحديد أي تغييرات في استراتيجياتهم أو إطلاق المنتجات الجديدة أو الحملات التسويقية التي قد تشكل تهديدًا لمكانتك في السوق. الاستجابة بسرعة وتطوير استراتيجيات مضادة سيساعدك في حماية حصتك في السوق.

تحسين عملية صنع القرار

يوفر تحليل المنافسين بيانات قيمة وأفكار تساعدك في عملية صنع القرار في عملك. مما سيكون له تأثير إيجابي في اتخاذ خيارات مستنيرة خاصة بالتسعير وتطوير المنتجات واستراتيجيات التسويق وتجزئة الجمهور المستهدف، بناء على فهم شامل للمشهد التنافسي.

العناصر الرئيسية لتحليل مواقع المنافسين

المحطة الأولى في تحليل مواقع المنافسين هي جمع المعلومات حول المنافسين وتحليلها لفهم مكانتك في السوق. يمكنك تقسيم تحليلك التنافسي إلى أربع مجالات رئيسية للمنافسة:

  • الشركة: معلومات عن حجم الشركة، الموقع، معلومات العمل.
  • العميل: التركيبة السكانية، التفضيلات، و خصائص الجمهور المستهدف.
  • المنتج والتسعير: البيانات المتعلقة بالمنتجات مثل المميزات، والتطبيقات المتاحة.
  • التسويق: النهج الاستراتيجي، أدوات تحسين محركات البحث، استخدام القنوات، الحملات التسويقية.

يمكنك استخدام جدول على وورد أو إكسل لتسجيل بياناتك ونتائجك بشكل منهجى، لتتمكن من مقارنتها بسهولة مع صفحة الويب الخاصة بك.

كيفية تحليل المنافسين

كيف تحلل المنافسين؟ سؤال مهم والإجابة عليه ستساعدك فى تحسين حملاتك. ولكن كيف يمكنك إجراء تحليل المنافسين؟ وما هي العمليات التي يجب اتباعها؟

هناك ثلاث خطوات يجب عليك اتباعها لتحليل مواقع منافسيك:

تحديد المنافسين

من الصعب مراقبة المنافسين إذا كنت لا تعرف أسماؤهم. لذلك، الخطوة الأولى والأهم هي تحديد منافسيك. قد تحتاج إلى إجراء بعض الأبحاث الأكثر شمولية للتأكد من معرفة منافسيك.

 أفضل طريقة للعثور على منافسيك هي معرفة مواقع الشركات التي لها تقييمات مرتفعة في Google. حاول البحث عن بعض الكلمات الرئيسية الأساسية المتعلقة بعملك. 

المواقع في المرتبة الأعلى لتلك الكلمات الرئيسية ستكون لديك قائمة قوية من المنافسين لاستخدامها.

تحديد المعلومات التي تبحث عنها

زيارة موقع المنافس والتصفح بدون هدف محدد ليست الطريقة الصحيحة لإجراء تحليل لمواقع المنافسين. 

يجب أن تكون زيارتك لها مفهوم واضح وتكون محدد للعناصر التي تحتاج لمعرفتها من زيارتك للموقع. 

هذه بعض الأمثلة على الأشياء التي يمكنك البحث عنها في مواقع منافسيك:

  • الكلمات الرئيسية المستهدفة
  • تنسيقات نشر المدونة
  • مميزات تصميم الويب الفنية مثل سرعة الصفحة أو التوافق مع الموبايل
  • نماذج تسجيل البريد الإلكتروني أو النوافذ المنبثقة أو (CTAS)
  • الروابط الخلفية

إجراء تحليل SWOT

تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات

 

بمجرد أنك تعرف من وماذا تراقب، فقد حان الوقت للدخول وبدء تحليلك. على وجه التحديد، لازم تقوم بإجراء تحليل SWOT (نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات) لمنافسيك. لو هنفترض إنك بتبحث عن الكلمات الرئيسية اللى بيستهدفها المنافس فى محتواه.

هيكون مطلوب منك طرح بعض الأسئلة

  • ما هي الكلمات الرئيسية المستخدمة وسبب نجاح المنافس؟
  • ما هي الكلمات الرئيسية التي لا تعمل بشكل جيد للمنافس؟
  • ما هي الكلمات الرئيسية التي لا يستهدفها المنافس التى يمكنك استهدافها للحصول على حركة المرور؟

بمجرد الانتهاء من تحليل SWOT الخاص بيك، هيكون عندك خريطة طريق لكيفية تحسين استراتيجياتك التسويقية

لو تحليل SWOT جديد عليك يبقى لازم تركز علشان هقولك بعض المعلومات البسيطة عن تحليل SWOT هتساعدك تعرف طريقة التنفيذ والأهمية.

إجراء تحليل SWOT

بمجرد أنك تعرف من وماذا تراقب، فقد حان الوقت للبدء في التحليل

على وجه التحديد، يجب عليك إجراء تحليل SWOT (نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات) لمنافسيك. لنفترض أنك تبحث عن الكلمات الرئيسية التي يستهدفها المنافس فى محتواه.

ستحتاج إلى طرح بعض الأسئلة:

– ما هي الكلمات الرئيسية المستخدمة وسبب نجاح المنافس؟

– ما هي الكلمات الرئيسية التي لا تعمل بشكل جيد للمنافس؟

– ما هي الكلمات الرئيسية التي لا يستهدفها المنافس والتي يمكنك استهدافها للحصول على حركة المرور؟

بمجرد الانتهاء من تحليل SWOT الخاص بك، سيكون لديك خريطة طريق لتحسين استراتيجياتك التسويقية.

ما هو تحليل SWOT؟

إذا كان تحليل SWOT جديدًا عليك، سأوضح لك بعض المعلومات الأساسية التي ستساعدك على فهم كيفية التنفيذ وأهمية هذا التحليل.

تحليل SWOT

تحليل SWOT فى التسويق هو أداة تجارية تساعدك على فهم الاختلافات بين علامتك التجارية والمنافسين. 

يساعدك تحليل SWOT في التعرف على الموارد المتاحة لك والعوائق المحتملة في اغتنام فرص العمل. 

يقوم تحليل SWOT بتقييم العوامل الداخلية والخارجية التي قد تؤثر على عملك.

  • العوامل الداخلية: تتضمن الإيجابية (نقاط القوة) والسلبية (نقاط الضعف) الموجودة في بيئة عملك والتي من المحتمل أن تتغير.
  • العوامل الخارجية: تتضمن الإيجابية (الفرص) والسلبية (التهديدات) الموجودة خارج بيئة عملك والتي قد لا تتغير.

فوائد تحليل SWOT

بالإضافة إلى مساعدة علامتك التجارية على التميز عن منافسيها وتحليل الأسواق، هناك فوائد أخرى كثيرة لتحليل SWOT مثل:

  • مساعدتك في توظيف موظفين جدد
  • تصميم منتجات جديدة
  • مراجعة أداء الفريق

مصطلح SWOT

تحليل المنافسين swot analysis

مصطلح SWOT هو اختصار للعناصر التالية:

  • S: Strengths (نقاط القوة من العوامل الداخلية
  • W: Weaknesses (نقاط الضعف من العوامل الداخلية)
  • O: Opportunities (الفرص من العوامل الخارجية)
  • T: Threats (التهديدات من العوامل الخارجية)

Strengths (نقاط القوة)

هي الخصائص التي تميزك عن منافسيك فى السوق التنافسي. تشمل هذه الخصائص عوامل مثل قاعدة العملاء المخلصين وصورة العلامة التجارية القوية.

Weaknesses (نقاط الضعف)

تحديد نقاط الضعف المحتملة لعملك يشجع على نموها. قد تواجه تحديات مثل نقص رأس المال وقيمة العلامة التجارية المنخفضة، مما سيكون له تأثير سلبي على مكانتك في السوق. 

تحليل العوامل الداخلية سيساعدك في إيجاد حلول للمشاكل وإدارة أي نقاط ضعف لديك.

Opportunities (الفرص)

الفرص هى العوامل الخارجية التي يمكن أن تساعدك فى تحقيق أهدافك إذا تم استغلالها بشكل صحيح. لذلك، من الضروري تحديد الفرص الموجودة في السوق واستخدامها بالكامل.

Threats (التهديدات)

التهديدات هي العوامل الخارجية التي تؤثر على عملك بشكل سلبي. لذا، من المهم البحث عن التهديدات المستقبلية والعمل على تجنبها.

أدوات تحليل المنافسين

استخدام أدوات تحليل المنافسين هو أسرع طريقة لمعرفة ما يعمل وما لا يعمل في مجال عملك، وبالتالي فهي ضرورية لنجاح أي عمل. 

استخدام هذه الأدوات يوفر عليك إضاعة الوقت والمال والموارد في التجارب المعقدة وغير المثمرة. فيما يلي نستعرض بعض أدوات التحليل التي ستساعدك في الوصول إلى أهدافك.

SE Ranking

هي منصة شاملة لتحسين محركات البحث (SEO) تقدم أكثر من أداة لكل جانب من جوانب أبحاث التسويق. توفر للمستخدمين بيانات تحليلية وميزات مراقبة لمساعدتهم على تحسين تصنيفات مواقع الويب الخاصة بهم في صفحات نتائج محرك البحث. 

تتيح أداة البحث التنافسية تحليل الكلمات الرئيسية واختيار أفضل اقتراحات الكلمات الرئيسية بناءً على صعوبة وحجم البحث. 

يمكنك تحليل الكلمات الرئيسية لمنافسيك، وتقييم التداخل مع موقعك، وتوسيع قائمة الكلمات الرئيسية الخاصة بك. 

بالإضافة إلى التحليل، تساعدك أداة البحث على فهم القنوات والكلمات الرئيسية التي تزيد من حركة المرور في مواقع منافسيك أو المنتجات التي يقدمونها.

Google Trends

يساعدك Google Trends في تعقب عمليات البحث الأكثر شعبية على جوجل في مختلف المناطق الجغرافية والمجتمعات. 

يستخدم الموقع الرسوم البيانية لمقارنة حجم البحث من المصطلحات المختلفة عبر الزمن. 

يمكنك معرفة أين ومتى يتم ذكر منافسيك على الإنترنت باستخدام Google Trends.

SimilarWeb

يوفر SimilarWeb خدمات تحليلات المواقع ويعرفك على معلومات حول حركة المرور الخاصة بمواقع منافسيك وأداء العملاء. 

باستخدام أداة تحليل المنافسين، يمكنك الحصول على نظرة على مصادر حركة المرور، التركيبة السكانية للجمهور، ومصادر حركة المرور القادمة من منافسيك.

Ubersuggest

Ubersuggest هي أداة SEO قوية تقدم لك معلومات عن القدرة التنافسية وحجم البحث الشهري. كما توفر لك معلومات مفيدة عن استعلامات الكلمات الرئيسية على Google وYouTube و Amazon ومواقع الويب الأخرى.

SEMrush

تقدم SEMrush تحليلاً للمنافسين والبحث عن الكلمات الرئيسية، وتوفر معلومات حول تصنيفات الإنترنت بما في ذلك مؤشرات مثل حجم البحث والتكلفة لكل نقرة. 

يمكنك الاستفادة من SEMrush لتحليل أفضل الكلمات المجانية والمدفوعة من منافسيك، الروابط الخلفية، وعوامل أخرى.

Siteliner

Siteliner هو أداة تحليل مواقع الويب تساعدك على تحسين جودة موقعك وأدائه في محركات البحث. 

يوفر Siteliner رؤى حول المحتوى المكرر، الصفحات التي لا يتم الوصول إليها، الروابط المعطلة، والكثير من العوامل التي يمكن أن تؤثر على تجربة المستخدم وترتيب موقعك في محركات البحث.

vidiq

أداة لتحليل أداء فيديوهات المنافس على السوشيال ميديا، تتيح لك معرفة طول وعدد الروابط في الوصف، عدد المشاهدات في الساعة، وتصنيف إجمالي لأفضل ممارسات SEO للفيديو.

Moz

يوفر Moz أدوات لتحليل مواقع المنافسين. يمكنك استخدام المعلومات لتحديد الكلمات الرئيسية التي يستخدمها منافسوك وتحديد التحسينات المطلوبة لتحسين محركات البحث. 

يساعدك Moz في بناء روابط خلفية عالية الجودة لموقعك. يقدم Moz مجموعة متنوعة من الأدوات والنصائح لمساعدتك في العثور على فرص بناء الروابط وإنشاء محتوى عالي الجودة يجذب روابط خلفية طبيعية.

BuzzSumo

BuzzSumo هي أداة قوية لتحليل صفحات المنافسين من خلال توفير رؤى حول المحتوى الأكثر مشاركة، تحليلات المحتوى، وإدارة علاقات المؤثرين. 

الخلاصة

المعلومات المتوفرة تساعدك فى فهم نقاط القوة والضعف لدى منافسيك وإنشاء استراتيجية محتوى ناجحة.

سواء كنت صاحب شركة جديدة وترغب في دخول سوق مزدحم بالمنافسين، أو تدير شركة وتسعى للحفاظ على مكانتك التنافسية، فإن استخدام أدوات تحليل مواقع المنافسين سيكون له تأثير كبير على استراتيجيتك التجارية ونجاحك في السوق. 

تحليل المنافسين يساعدك على فهم السوق والمنافسة بشكل أفضل، واتخاذ قرارات استراتيجية صحيحة وتحقيق تفوق تنافسي. لذلك، اسأل عن دبلومة العمل فى التسويق الرقمي الشاملة حيث ستتعلم كل أسرار تحليل صفحات المنافسين لتحقيق جميع أهدافك التسويقية بنجاح وتفوق.

المهارات الصلبة والناعمةبقلم محمد حجازى

موضوعات ذات صلة