كيفية كتابة اعلان تسويقي يجمع بين الإبداع والتأثير:استراتيجيات مضمونة لتحقيق مبيعات فورية

في مجال التسويق الإلكتروني تعد كيفية كتابة اعلان فن ومهارة تحتاج إلى الخبرة والإبداع، ولها أساليب معينة لإقناع العميل باتخاذ الإجراء المطلوب.
إن كتابة الإعلانات الناجحة تتطلب فهم دقيق للعميل المحتمل، والقدرة على صياغة رسائل تؤثر على قراراته الشرائية.
ستتعرف في هذا المقال على كل ما يخص كيفية كتابة اعلان متميز، بداية من العناصر الأساسية للإعلان وكتابة اعلان يحقق لك مبيعات فورية، وصولاً إلى أهم العناصر والمثيرات التي يمكن استخدامها لزيادة جاذبية إعلانك.
تستطيع التنقل إلى اى جزء بالنقر عليه
ما هي كتابة الإعلانات copywriting؟
كتابة الإعلانات هي فن من فنون التسويق الالكتروني عن طريق صياغة محتوى جذاب ومقنع لتسويق منتج أو خدمة معينة، والتي تحفز القارئ على اتخاذ إجراء مثل عملية شراء أو طلب استشارة أو التبرع لمؤسسة ما أو الاشتراك في النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني، وهذا يؤدي بدوره إلى زيادة المبيعات وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.
لكتابة الإعلانات صور عديدة يمكن أن تكون مكتوبة يتم نشرها مطبوعة أو عبر الإنترنت، ويمكن أن تكون منطوقة مثل النصوص المستخدمة لمقاطع الفيديو أو الإعلانات التجارية.
كيف تبدأ في مجال كتابة الإعلانات؟
طريق البداية في مجال كتابة الإعلانات، يشمل العديد من الخطوات الترتيبية، التي لابد من الالتزام بها كلها أو بعضها،

لكيفية كتابة اعلان ناجح جذاب من أول مرة، يسهم في زيادة المبيعات والأرباح لعلامتك التجارية، باعتبار أن ذلك هو الهدف الأساسي، وراء لجوء الشركات في العصر الالكتروني الحالي، لمجال كتابة الإعلانات؛ لهذا من أجل الانطلاقة القوية في هذا المجال المطلوب بقوة داخل سوق العمل، إليك الإجابة كاملة فيما يخص “كيف تبدأ في مجال كتابة الإعلانات؟
دراسة أساسيات كتابة الإعلانات
يمكنك الآن دراسة أساسيات كتابة الإعلانات، بشكل مجاني أو مدفوع من خلال الدورات التدريبية التي تقدمها المنصات المختلفة، وأبرزها (اليوتيوب)، خاصة أنه يجمع ما بين المحتوى العربي والأجنبي لتعلم كيفية كتابة اعلان مميز، مما يتيح الفرصة أمامك لاكتساب المهارات مثل الإقناع، الكتابة الخالية من الأخطاء، فهم احتياجات عملائك، بواسطة أبرز خبراء التسويق الالكتروني في العالم.
اختيار مجال لممارسة كتابة الإعلانات
يقول خبراء التسويق الالكتروني، إن كاتب الإعلانات المميز، هو ذاك الذي يختار مجال بعينه للعمل فيه، دون التشتيت بين مختلف المجالات، حيث أن هذه الخطوة تساهم في فهم الجمهور المستهدف بشكل أكبر، والاطلاع جيدًا على نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات لدى منافسيك، وهو ما يُعرف علميًا بـ swot analysis؛ لهذا حاول أن لا تفوتك هذه النقاط الهامة للغاية.
البحث عن تدريب أو فرصة عمل مناسبة
سيكون كل ما سبق من الخطوات بلا فائدة ملموسة، إذا كان التعلم دون تدريب وممارسة، فتلك الخطوة هي التي ستجعلك أكثر تمكنًا من المجال، لاسيما عند التعامل مع عدد كبير من العملاء، مما سيفيد في كسب الخبرات، وتعلم مهارات منهم جميعًا، ومساعدتك على التواجد والمنافسة في سوق العمل، خاصة أنه يفتقر للكوادر الفنية المميزة حسبما قال معظم الخبراء.
بناء البورتفوليو أو محفظة الأعمال
يساعد بناء البورتفوليو أو محفظة الأعمال الخاصة بك على إظهار المهارات، التي تتمتع بها وكذا نوعية العملاء التي تم التعامل معهم، فهي تكون بمثابة الـ CV العملي لكاتب الإعلانات المحترف، باعتبارها تتضمن النماذج السابقة له، التي تم تنفيذها على أرض الواقع؛ لهذا احرص أن تجعل البورتفوليو منظم ويجذب العين من أول مرة.
أنواع كتابة الإعلانات
تختلف أنواع كتابة الإعلانات وفقا لعدة عوامل منها الجمهور المستهدف، والهدف من الإعلان، والقناة المستخدمة. وإليك أهم أنواع كتابة الإعلانات
إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي Social media Copywriting
هذا النوع من الإعلانات يركز على كيفية كتابة اعلان جذاب وموجز يناسب منصات التواصل الإجتماعي مثل الإعلانات المدفوعة أو المنشورات الإعلانية العضوية.
يجب أن تكون الإعلانات مقنعة وجذابة حتى تجعل القارئ يتوقف ويكمل الإعلان.
إعلانات البريد الإلكتروني Email Copywriting
تتم من خلال إرسال رسائل عبر البريد الإلكتروني للعملاء تحتوي على عروض خاصة أو محتوى يهم العملاء. يتميز هذا النوع بالتركيز على جاذبية الرسالة، ويهدف إلى تشجيع العميل على فتح الرسالة، وحثه على اتخاذ إجراء معين مثل الشراء أو التسجيل في خدمة معينة مثل النشرات البريدية.
كتابة اعلان تحسين محركات البحث SEO Copywriting
تهدف إلى تحسين ظهور الإعلانات في نتائج محركات البحث، حيث يتم استخدام الكلمات المفتاحية المناسبة بغرض جذب المزيد من العملاء ،وتقديم محتوي مفيد للمستخدمين.
كتابة اعلان المنتجات Product Copywriting
تركز على وصف مميزات وفوائد المنتجات بصورة جذابة ومقنعة، وتعتمد على تقديم أدلة اجتماعية كتقييم المنتج لتشجيع العميل على الشراء مثل وصف المنتجات في المواقع الإلكترونية.
كتابة صفحات الهبوط Landing Page Copywriting
تستخدم في صفحات تهدف إلى جذب العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء فعليين مثل صفحات التسجيل أو الشراء.
الإعلانات التقليدية Traditional Ad Copywriting
كتابة الإعلانات التي تظهر في التلفزيون أو الإذاعة أو الصحف مثل الإعلانات التجارية أو المطبوعات.
الإعلانات القصصية Storytelling Copywriting
يعتمد هذا النوع على كيفية كتابة اعلان باستخدام القصة لجذب انتباه الجمهور وتعزيز الولاء للعلامة التجارية مثل قصص نجاح العملاء أو قصة العلامة التجارية.
كتابة اعلان متخصص Technical Copywriting
يركز هذا النوع من الإعلانات على تقديم معلومات تقنية تستهدف جمهور متخصص في مجال معين. الهدف هنا هو تقديم قيمة من خلال شرح الفوائد والمميزات للمنتجات او الخدمات بطريقة واضحة ومقنعة.
ماذا يجب أن يتضمن الاعلان؟
لكيفية كتابة اعلان ناجح يجب أن يتضمن الاعلان عناصر أساسية تساعد على جذب انتباه الجمهور، وتحفيزهم على اتخاذ الإجراء المطلوب، ومن أهم هذه العناصر
العنوان Headline
العنوان هو أول مايراه الجمهور لذلك يجب أن يجذب الانتباه على الفور، ويثير الفضول عند الجمهور المستهدف.
المقدمة Introduction
المقدمة هي المرحلة الثانية لجذب الانتباه بعد العنوان، يتم في المقدمة تقديم حل لمشكلة أو التركيز على نقاط الألم التي يعاني منها الجمهور.
فالمقدمة تمهد الطريق للمحتوى الرئيسي مما يساعد الجمهور على فهم الإعلان بشكل أفضل.
جسم الإعلان Body
يركز على شرح المميزات والفوائد التي يحصل عليها الجمهور، يمكنك في هذه المرحلة شرح كيف يعمل المنتج أو الخدمة أو كيف يمكن لهذه المميزات أن تحسن حياة العميل أو تحل مشكلته.
قم باستخدام النقاط أو القوائم لتوضيح فكرتك بشكل مبسط، كما يمكنك تقديم أدلة وشهادات العملاء لدعم مصداقية المنتج.
دعوة لاتخاذ إجراء Call-to -Action
لا يمكن للاعلان أن يحقق هدفه دون وجود CTA واضحة تشجع الجمهور على اتخاذ الإجراء المطلوب مثل الشراء أو التسجيل في خدمة أو زيارة الموقع الإلكتروني.
أمثلة على عبارات CTA
استفد من الخصم الخاص لفترة محدودة
اطلب الان قبل نفاذ الكمية
جرب خدماتنا مجانًا
صورة احترافية
الصورة لها دور كبير في جذب الانتباه وتوصيل الرسالة الإعلانية، لذا قم باختيار صورة عالية الجودة تظهر المنتج في أفضل شكل ممكن، وتأكد من أن الصورة مناسبة مع النص.
تذكر أن الإعلان الناجح يبدأ بفهم العميل من خلال التركيز على احتياجاته ورغباته، وينتهي بتحقيق الهدف المحدد للإعلان.
كيفية كتابة اعلان يحقق مبيعات فورية؟
كتابة اعلان ناجح تعتمد على استخدام أساليب واستراتيجيات تسويقية أثبتت فعاليتها على نطاق واسع. وهناك العديد من النماذج الشهيرة في كيفية كتابة اعلان يحقق لك أفضل النتائج، ويجذب انتباه الجمهور.
نموذج AIDA
هذا النموذج من أشهر النماذج الإعلانية المستخدمة، وهو اختصار لأربع مراحل أساسية:
الانتباه Attention
بمعنى جذب انتباه العميل المستهدف.
الاهتمام Interest
جعل العميل يهتم بالمنتج بتقديم معلومات مثيرة ومفيدة.
الرغبة Desire
خلق رغبة لدى العميل في الحصول على المنتج أو الخدمة.
الإجراء Action
دفع العميل للشراء الفوري أو اتخاذ الإجراء المطلوب.
مثال:
هل تعاني من آلام الظهر المزمنة؟
اكتشف الحل الذي غير حياة الكثير
قل وداعًا لآلام الظهر مع منتج (….)
اطلب الآن و خفف آلامك في ٢٤ ساعة فقط
نموذج PAS
المشكلة Problem
تحديد المشكلة التي يعاني منها العميل.
مثل:
هل تشعرين بالإرهاق بسبب المهام المنزلية التي لا تنتهي؟
التضخيم Agitate
تضخيم المشكلة وإظهار تأثيرها السلبي على العميل.
مثلاً
ليس لديك الوقت الكافي للجلوس مع عائلتك والاسترخاء
الحل Solution
المنتج أو الخدمة هو الحل الأمثل لهذه المشكلة.
مع جهاز (….) لتنظيف الأرضيات ستتمكنين من تنظيف منزلك خلال دقائق دون أي مجهود.
نموذج BAB
قبل Before
هنا تقوم بوصف المشكلة التي يعاني منها العميل.
بعد After
ارسم صورة جذابة لما ستكون عليه الحياة بعد استخدام المنتج أو الخدمة.
الجسر Bridge
قدم المنتج كأفضل حل للانتقال من قبل إلى بعد.
مثال
هل تجد صعوبة في إيجاد أفكار جديدة لإعلاناتك؟
تخيل أن تكون بين يديك مكتبة جاهزة من الأفكار الإبداعية للإعلانات
اشترك الآن في منصتنا واحصل على أكثر من ١٠٠ فكرة اعلان جاهزة تحقق لك نتائج فورية.
نموذج FAB
يركز هذا النموذج على الميزات والفوائد التي سيحصل عليها العميل.
الميزات Features
ما لدى المنتج أي تقديم مواصفات المنتج أو الخدمة
مثال ساعة ذكية لطفلك
الميزات قد تكون نظام GPS لمتابعة الموقع، زر SOS للطوارئ، مقاومة للماء والصدمات، شاشة لمس ملونة
المزايا Advantages
توضيح كيف يتميز المنتج.
على سبيل المثال
تقنية متطورة تتيح لك معرفة مكان طفلك بدقة في أي لحظة
سهولة الاستخدام
تصميم مقاوم للصدمات يتناسب مع كثرة الحركة بالنسبة للأطفال
الفوائد Benefits
الفوائد التي ستعود على العميل من هذه المزايا والتأثير الإيجابي على حياة العميل
مثلًا توفر لك الطمأنينة وراحة البال
يمكن لطفلك الاتصال بك في حالة الطوارئ بسرعة
عند استخدامك هذه النماذج الإعلانية كن مرنًا عند التطبيق، و اختر النموذج المناسب لنوع الإعلان و لجمهورك المستهدف. عليك أيضًا أن تتجنب المبالغات ولا تقدم وعودًا لا تستطيع تحقيقها.
لمعرفة المزيد عن كتابة الإعلانات (كوبي رايتنج) من هنا
خطوات كتابة اعلان ناجح
الخطوة الأولى تحديد جمهورك المستهدف
هذه أهم خطوة من الخطوات اللازمة لكيفية كتابة اعلان، لأنها بمثابة الخطوة الأساسية والتي يبني عليها كل الخطوات القادمة، فعليك أن تحدد جيدًا من هم الأشخاص الذي تود أن تصل لهم رسالتك ويقتنعوا بما تقدمه.
وهذا يعني أنه لابد أن تعرف من هو جمهورك المستهدف،من خلال التحدث مباشرة مع المتسوقين عبر الإنترنت، والاستماع إلى أسئلتهم، ومن خلال استطلاعات الرأي. و الأفضل من ذلك، اسأل فريق خدمة العملاء الخاص بك واعرف ما يطلبه العملاء وما اهتماماتهم.
الخطوة الثانية تحديد CTA الخاص بك
وهي العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ما ربما تريد منهم الاشتراك في رسائل البريد الإلكتروني، أو في الدورة التدريبية الخاصة بك عبر الإنترنت أو القيام بشراء منتج.
الخطوة الثالثة تعريف الجمهور بالفوائد التي تعود عليهم من شراء المنتج أو الخدمة
كتابة الإعلانات التي تركز فقط على المنتجات والمميزات، يمكن أن يكلف الشركة الكثير من الخسائر، والسبب هو أن الكتابة الجيدة تعلم الناس أن ما يحتاجون إليه ويريدونه يمكن تحقيقه.
الخطوة الرابعة المصداقية
اعتمد على المميزات والتفاصيل ونتائج استطلاعات العملاء والشهادات أو أي شيء يثبت أن منتجك قد تم إخضاعه لاختبارات دقيقة وهذا ما يجعله موثوقًا، وبالتالي يجعل علامتك التجارية ذات مصداقية.
و تذكر أنه من المهم أن توازن بين العاطفة والمنطق. فالعاطفة هي ما تبيع المنتج من خلال التوضيح للجمهور أن ما يريدونه ويحتاجونه يمكن أن يتحقق، وإظهار كيف يمكن أن تبدو حياتهم إذا أصبحوا عملاء لديك، لكن المنطق هو ما يبرر الشراء. ما عليك سوى إلقاء نظرة على بعض الأفكار الشائعة المرتبطة بعملية الشراء.
الخطوة الخامسة التعامل مع الاعتراضات المحتملة
في كل عملية شراء، هناك دائمًا اعتراضات، مهما كانت صغيرة. عندما يشتري شخص شيئًا ما، قد يسأل نفسه ما إذا كان بإمكانه العثور عليه بسعر أرخص في مكان آخر، أو ما إذا كان يحتاج إليه حقًا. قد يتساءلون عن تكاليف الشحن أو حتى جودة المنتج، ولهذا السبب من المهم جدًا طمأنة العميل من تلك المخاوف بمجرد ظهورها.
أخطاء شائعة في كتابة اعلان متميز
كتابة اعلان متميز عليها عامل كبير في نجاح أي علامة تجارية، ونجد كتاب النصوص الإعلانية يتنافسون في إظهار خبرتهم التسويقية لإقناع العميل بما تقدّمه هذه العلامات التجارية والشركات من فوائد وعروض.

ولكن قد يقع الكثيرون في أخطاء شائعة عند كتابة المحتوى الإعلاني مما يؤدي إلى فشل كتابة اعلان رغم المجهود المبذول.
الأخطاء اللغوية سواء الإملائية أو النحوية
يفقد الإعلان الكثير من جاذبيته ورونقه حينما نجد فيه أخطاء لغوية، لذا فالتكرار والمراجعة هما مفتاح إنتاج نص إعلاني رائع.
عدم الاهتمام باختيار عنوان خاطف في كتابة الاعلان
العنوان هو البوابة الأولى التي يمر بها الزائر للوصول إلى محتواك، لذلك فإن اختيار عنوان مشوق وبسيط يساعد على نجاح إعلانك.
الاختيار الخاطئ للغة النص الإعلاني
قد يخطئ البعض في اختيار اللغة المناسبة إما لصوت العلامة التجارية، أو للفئة المستهدفة.
كيفية كتابة اعلان يتطلب مهارات إبداعية في كتابة المحتوى لجذب انتباه العميل وإيصال رسالة الإعلان بوضوح وبطريقة مقنعة، ويتم ذلك بالكتابة بلغة مشوقة وتصاميم جذابة.
المبالغة في الحديث عن مزايا المنتج
إن ذلك قد يسبِّب خيبة أمل للعملاء،وبالتالي تفقد ثقتهم في علامتك التجارية.
الوقوع فى فخ التكرار أو التقليد
الإبداع والتفكير خارج الصندوق حتما يكون سببا في ظهور اعلانك ونجاحه، أما أن تلجأ لتقليد اعلان ما في فكرته فهو بلا شك من علامات ضعف النص الإعلاني.
كتابة اعلان للجميع
لا تكتب اعلاناً يستهدف جميع الناس، فليس الجميع عملائك، وجه رسالتك نحو جمهورك المستهدف.
عدم الإهتمام بمحركات البحث SEO
عدم استخدام الكلمات المفتاحية المناسبة قد يؤدي لعدم تحقيق النجاح المرجو.
عدم وجود CTA
عدم وجود CTA عامل أساسي في فشل النص الاعلاني . العميل ينتظر منك دعوة أن يفعل شئ ما مثل “إشترك معنا الآن” أو “استغل العرض الرائع”.
احترف فن كتابة الإعلانات وتعلم أسرار كتابة نصوص إعلانية مقنعة، اضغط هنا لمعرفة المزيد.
الأدوات المساعدة في كتابة اعلان متميز
توجد العديد من الأدوات التي تساعد في كيفية كتابة اعلان ناجح، أو بمعنى آخر تدفع العميل للانتباه إليه منذ الوهلة الأولى، واتخاذ قرار بطلب الخدمات المعروضة به في الحال
إلا أن هذه الوسائل تتنوع ما بين استخدامها في البداية عند اختيار الكلمات المفتاحية، أو إخراج الإعلان في الصورة المثالية له في النهاية، لهذا من أجل الاستعانة بهذه الأدوات المساعدة في كتابة اعلان متميز، إليك فيما يلي 5 أدوات تجعل اعلانك يحقق مبيعات فورية.
SEMrush
تساهم هذه الأداة القوية في فهم اهتمامات الجمهور من خلال عرض حركة المرور وأكثر الكلمات الرئيسية التي نالت إعجابهم، أو اتخاذ القرار الشرائي تجاه الخدمة المطروحة، بل توفر عليك أيضًا عملية الوصول إلى أفكار جديدة لكلمات مفتاحية تتناسب مع أسلوبك التسويقي عند كتابة الإعلانات.
BuzzSumo
تُستخدم هذه الأداة، للتعرف على آراء الجمهور عبر المجتمعات الكبيرة من رواد الإنترنت، وأشهرهم ريديت “Reddit” كورا “Quora”؛ وبالتالي تسهم هذه الخطوة في مقارنة إعلانك مع متطلبات العملاء المستهدفين، وهل سينجح بهذه الكلمات والطريقة المتبعة، أم لابد من إجراء تعديل عليه، ليكون أكثر تأثيرًا وفعالية عليهم.
Ubersuggest
تستطيع استخدام هذه الأداة قبل كتابة الإعلان، وذلك من خلال البحث عن الكلمات المفتاحية، التي يطلبها أكبر عدد من الزوار لموقعك، بل أكثر ما يميزها أن هناك نسخة مجانية وأخرى مدفوعة، ستساعدك في الوصول إلى أفكار جديدة ذات اهتمام كبير بين جمهورك المستهدف.
Feedly
هو تطبيق يقوم بتجميع الأخبار من مصادر موثوقة عبر شبكات الإنترنت، ليتمكن المستخدمين التابعين له من الاطلاع عليها ومشاركتها مع الآخرين؛ وبالتالي تساهم هذه الأداة في جعلك على دراية كاملة، بما يحدث في مجال عملك، والاهتمامات ذات الصلة به، باعتبارها من المهارات التي يجب أن يتمتع بها العاملين في مجال كتابة الإعلانات.
Grammarly
لا يمكن تخيل كتابة الإعلان يستهدف جذب الجمهور، يوجد به العديد من الأخطاء اللغوية، وهنا يأتي استخدام هذه الآداة من الأدوات المساعدة، فهي توفر لك تقديم محتوى دون أخطاء في الكتابة، سواء لغوية أو إملائية؛ وبالتالي تساهم في جعل اعلانك جاهز للقراءة من قبل العميل، دون ترك فرصة له للتعليق عليه بصورة سلبية، أو الامتناع عنه لهذا السبب، الذي يعد هامًا لدى فئة كبيرة من الجمهور.
أهم المؤثرات التي يمكن أن يستخدمها كاتب الإعلان ليزيد جاذبية الإعلان
استخدام السرد القصصي
القصة لها تأثير قوي على الإقناع في أغلب الأحيان، وإن لم يكن في كل الأحيان. فيمكنك استغلال ذلك في سرد قصص نجاح علامتك التجارية من خلال تجارب العملاء.
استخدام كلمات وعبارات مؤثرة في كتابة الإعلان
هناك كلمات وعبارات لها مفعول السحر في عالم الإعلانات التسويقية.
مثل
أن تستخدم كلمة “مجانًا”
تبعث رسالة أنه يمكن الحصول على شيء بدون تكلفة زائدة، وتتميز بالقدرة على لفت انتباه العميل بسرعة. وتستخدم للإشارة إلى عرض خاص أو هدايا مجانية أو خدمة مقدمة بلا مقابل.
أن تخاطب العميل نفسه “أنت”
أن تتحدث إلى العميل شخصيا ذلك يشعره باهتمامك الخاص به، مما يعزز رغبته في التفاعل مع الإعلان.
تكتب كلمة “حصري” في كتابة الإعلان
تعني أن المنتج أو الخدمة متاحة لعدد محدود فقط، مما يزيد الشعور بالتميز لدى العملاء.
استخدام كلمة عرض أو توفير
وتشمل كلمات أخرى مثل تخفيض عروض محددة المدة. هذه الطريقة تعمل على جذب العميل المهتم وينمو لديه الإحساس بالحصول على صفقة جيدة، وكلمة “ضمان وصيانة” تزيد انطباع الثقة لدى العملاء من خلال الإشارة إلى وجود ضمانات مثل خدمات ما بعد البيع.
تعبيرات تشير للجودة
يشمل استخدام كلمات مثل “خبرة تستحق ان تجربها”
أو أخرى توحي بالفرصة مثل “فرصة ذهبية” أو “اغتنم الفرصة”.
كلمات تخاطب عاطفة العميل
مثل “ملهمة” أو”مثيرة” أو تستخدم كلمة “حقق ما تحلم به”، عبارات تعكس السهولة والراحة مثل كلمة”سهل الاستخدام”، كلمات تعكس الابتكار مثل كلمة”مبتكر” أو”تقنية متطورة” توفي بالغرض.
تذكر دائما أن استخدام الكلمات المناسبة يعتمد على السياق، وأيضا على جمهورك المستهدف بالإضافة إلى الهدف من الإعلان نفسه. فقط جرب هذه النصائح وراقب نجاح اعلانك.
التأثير العاطفي وسيكولوجية الإعلان-ماذا تعني سيكولوجية الإعلان؟
من خلال علم نفس نجد أن كيفية استجابة الناس للإعلانات، وكيف يستخدم كاتب النص الإعلاني التكتيكات النفسية للتأثير على سلوك المشتري.

وسوف نتحدث عن أهم هذه النقاط
مخاطبة العاطفة عند المشتري
غالبًا ما تستغل الإعلانات التأثير العاطفي للاستفادة من رغبات العملاء واحتياجاتهم.
مثل إعلان لسيارة غالية الثمن يصور اثنين يقودان السيارة ذات العلامة التجارية المعلن عنها عبر الطبيعة ذات المناظر الخلابة مع الاستمتاع بلحظة غروب الشمس.
الفكرة في هذا الإعلان هي أنه يخاطب مشاعر المغامرة بالاضافة إلى الرفاهية عند المشتري.
وهذا بالتأكيد يعزز مشاعر الارتباط بالعلامة التجارية للسيارة.
نظرية FOMO أو الندرة (Fear Of Missing Out)
أن تخلق شعور بالندرة هذا يمكن أن يجعل الناس يشعرون أنه يجب عليهم الإسراع في الحصول على المنتج قبل أن ينتهي العرض.
تخيل مثلا انك تشاهد عرضًا لا يقاوم على الأحذية الرياضية التي تفضلها مع ولكن العرض متاح فقط اليوم ماذا ستفعل ؟ بالتأكيد ستسارع بالشراء واغتنام الفرصة.
في هذه الحالة تجد إحساسا بالإلحاح يحفز العميل على الشراء قبل انتهاء المدة المحددة، اعرف أكثر عن نظرية FOMO من هنا
استخدام الحس الفكاهي في كتابة الإعلان
إن الحس الفكاهي آداة فعالة في كيفية كتابة اعلان جذاب، فإنها تساعد على جعل كلمات الإعلان عالقة في ذهن العميل بطريقة مميزة .
كذلك استخدام التسويق بالميمز أو استخدام الترند ولكن بحرص يفيد جدا في نجاح الإعلان .
الخاتمة
إن إتقان كيفية كتابة اعلان ناجح يزيد من مبيعاتك يتطلب منك التعلم والممارسة بشكل مستمر، فكلما كتبت المزيد زادت مهاراتك و زادت فرصك في تحقيق النجاح في هذا المجال الإبداعي.
والآن مع هذه الأفكار والأساليب التي تعرفت عليها في هذا المقال، أصبحت لديك خارطة طريق واضحة تمكنك من كتابة إعلانات تلبي احتياجات جمهورك وتحقق أهدافك.
في النهاية تذكر أن كتابة الإعلان الناجح ليس فقط ما يجذب الانتباه، بل هو ما يقنع الجمهور على اتخاذ الإجراء المطلوب منه.
اكتسب المزيد من المهارات العملية التي تنقلك إلى مستوى احترافي أفضل وتجعلك فوق مستوى المنافسة وانضم إلينا الآن.
بقلم كل من
Shimaa Maher ،Mohamed elantary، Lobna Badr ،fibi eskandar