كيف تستغل التسويق بالمحتوى لزيادة المبيعات باحترافية

يقع معظم رواد الأعمال في فخ الترويج الخاطئ لمنتجاتهم فيعتمدون على الإعلانات الممولة سواء لترويج منتجاتهم على منصات التواصل الاجتماعي أو على محركات البحث مثل Google ads.

لكن هناك المزيد والكثير من الطرق التسويقية التي تعتمد على الترويج بأقل تكلفة وتحقيق أكثر مبيعات ممكنة دون تكبد عناء الإعلانات الممولة أو تعقيدات دفعها الإلكتروني والتي من الممكن أن تكون غير متاحة في بلاد عربية كثيرة.

هنا تكمن قوة التسويق بالمحتوى ولكي تستفيد من تلك القوة الناعمة في تسويق منتجاتك وزيادة مبيعاتك تابع هذا المقال.

ما هو التسويق بالمحتوى؟

التسويق المحتوى هو استراتيجية فعالة للغاية في جذب الجمهور وزيادة مبيعات الشركة.

يشمل التسويق بالمحتوى إنشاء ونشر محتوى ذو قيمة وجودة عالية يستهدف الجمهور المستهدف للمنتجات أو الخدمات المقدمة.

يتنوع هذا المحتوى بين المقالات، والمدونات، والفيديوهات، والصور، والبريد الإلكتروني والمحتوى التفاعلى على منصات التواصل الاجتماعى.

هدف التسويق بالمحتوى:

يمثل التسويق بالمحتوى أكثر من هدف واحد كما أن له أهداف مباشرة وغير مباشرة

فمثلا من أهداف التسويق بالمحتوى المباشرة:

• تفاعل العملاء مع محتواك.
• انتشار علامتك التجارية. 
• مشاركة محتواك بين العملاء واصدقائهم.

أما الأهداف غير المباشرة:

• جذب اهتمام العملاء لمنتجك.
• وتوثيق العلامة التجارية.
• وزيادة الوعى بالمنتجات أو الخدمات التي تقدمها.
• وزيادة رضاء العملاء.
• زيادة المبيعات لمشروعك. 

أما بالنسبة لقوة التسويق بالمحتوى، سنوضح في الفقرة التالية، أهم الإحصائيات العالمية التي توضح تأثير التسويق بالمحتوى على موقعك الإلكتروني وعدد زوار الموقع أو المتجر الإلكتروني،  وبالتالي زيادة المبيعات كخطوة تالية مؤكدة.

ما هي قوة التسويق بالمحتوى؟

تتلخص قوة التسويق بالمحتوى في مميزاته لشركتك وعلامتك التجارية، على سبيل المثال تمتلك شركة ناشئة في مجال تصنيع العطور العربية وانشئت موقع ويب لترويج منتجاتك.

في حالتك، وصف منتجاتك وخدماتك هو الهدف للترويج لعلامتك التجارية، وفي تلك الحالة ستفاجئ من قوة التسويق بالمحتوى في إرضاء جمهورك المستهدف والذين أصبحوا عملائك بالفعل لأن ببساطة:

• التسويق بالمحتوى يزيد معدل الزيارة إلى موقعك بنسبة 50%، معدل الزيارة هو زيارة العملاء المحتملين والراغبين في معرفة علامتك التجارية إلى موقعك.

• المقالة ذو العنوان الجذاب تستطيع زيادة نسبة مشاهدات موقعك الى 500% حيث أن العنوان الجذاب هو ما يلبي احتياجات عميلك ويجاوب على اسئلتهم.

• زيادة الأرباح للشركة التي تقوم بالتدوين أو صناعة المحتوى 16 مرة في الشهر أكثر من 4.5 أضعاف مقارنة بالشركة التي تدون ٤ مقالات في الشهر، مايهم اصحاب الشركات هو زيادة الأرباح وهذا ماتضمنه لك صناعة المحتوى مثل المقالات.

• يزيد عدد العملاء المحتملين ” المهتمين بعلامتك التجارية” إلى 67% أكثر عندما تسوق بالمحتوى. لأن المشاركة والتفاعل من قبل جمهورك المستهدف، يكون ظاهراً  للدائرة المحيطة بهم مثل أقربائهم وأصدقائهم، وكلما تشارك وتفاعل معك جمهورك أكثر، وصلت لجمهور أكثر وهكذا.

• زيادة رضاء العملاء بنسبة 60 % تجاه علامتك التجارية بعد استخدامك لصناعة المحتوى، وكلما  زادت نسبة رضاء عملائك عن علامتك التجارية يزيد معها التسويق الشفهي والشبكي لهذا الجمهور، مما يزيد من أرباح شركتك. 

• الشركات التي تضيف مقالات ومدونات على مواقعهم تزيد نسبة روابطها الخارجية إلى 97% حيث أن استخدام مقالات توافق معايير الـ SEO  حتى تستخدمها مواقع أخرى كروابط خارجية كمراجع، وهذا يزيد من فرص زيارة موقعك ومن زيادة العملاء المهتمين بعلامتك.

لمعرفة قوة التسويق بالمحتوى وتأثيره على شركتك وعملائك يجب عليك معرفة الخطوات الصحيحة لعمل خطة تسويق بالمحتوى ناجحة.

لأن استراتيجية التسويق بالمحتوى من أهم وسائل التسويق الإلكتروني المستخدمة في الوقت الحاضر. 

فيجب عليك وضع خطة تسويق بالمحتوى على أسس عالمية إذا كنت ترغب في استغلال قوة التسويق بالمحتوى وتحقيق زيادة المبيعات لشركتك.

وهنا نستعرض أهم 5 خطوات لإنشاء خطة تسويقية لشركتك فقط باستخدام التسويق بالمحتوى.

لن تستطيع الاستفادة من التسويق بالمحتوى دون خبير يساعدك لاختيار المحتوى المناسب لصناعتك

تواصل معنا واختبر قوة التسويق بالمحتوى

5 خطوات أساسية لإنشاء خطة تسويق بالمحتوى فعالة

١. الخطوة الأولى في إنشاء خطة تسويق بالمحتوى ناجحة هي تحديد أهدافك. 

يجب عليك أن تعرف ما الذي ترغب في تحقيقه من خلال استراتيجية التسويق بالمحتوى.

• هل ترغب في زيادة الوعى بالعلامة التجارية؟ 
• هل تهدف إلى زيادة المبيعات؟
• هل تسعى إلى توجيه عملائك إلى موقعك الإلكتروني؟

إذا عرفت أهدافك، سهل عليك بناء استراتيجية تسويق بالمحتوى فعالة.

٢. الخطوة الثانية: تحديد جمهورك المستهدف 

• يجب أن تعرف من هم جمهورك المستهدف.
• ما هي مزايا واحتياجات جمهورك المستهدف.
• لابد أن تدرس مشاكل وتساؤلات جمهورك.
• تحديد الرسائل والمحتوى الجذاب بالنسبة لهم.

إذا فهمت جمهورك المستهدف ستتمكنك من تخصيص المحتوى بشكل يلبى احتياجاتهم ويجذب اهتمامهم.

٣. الخطوة الثالثة:  إنشاء وتطوير المحتوى الفعال لعلامتك

•  قم بتحديد أنواع المحتوى التي تود إنشائها حسب تواجد جمهورك، مثل المقالات، الفيديوهات، الصور، أو المدونات.
•  قم بإنشاء جدول زمني لإنتاج المحتوى وتحديد المواعيد النهائية لكل قطعة. 
• قدم دائم محتوى متطور ومواكب لل trends الجديدة.

اعمل على إنشاء محتوى ذو جودة عالية (مثل الصور والفيديوهات) ومقالات ذو أهمية وثقل معرفي واطرح من خلالها مشكلة العميل او تسائل يهمه وقدم إجابة أو حل لمشكلة جمهورك.

٤. الخطوة الرابعة: حدد القنوات التي ستستخدمها للوصول إلى جمهورك المستهدف

• مثل المواقع الاجتماعية.
• البريد الإلكترونى.
• المدونة الخاصة بك.
• منصات الفيديو مثل اليوتيوب.
• البودكاست.

يعتمد اختيار القناة المناسبة للتسويق على اماكن تواجد جمهورك إلكترونيا.

وهنا لاحظ أن الاعتماد الكلي في تحديد قناة الاتصال بجمهورك هو عمر جمهورك المستهدف 

فعلى سبيل المثال يميل المراهقين إلى منصة الانستجرام أكثر من منصة X فيما يستخدم البالغين منصة X أكثر من منصة انستجرام وهكذا.

٥. الخطوة الخامسة: قياس وتحليل أداء استراتيجيتك للتسويق بالمحتوى. 

• استخدام أدوات التحليل المتاحة يتيح التقييم لأداء المحتوى.
• مراجعة التحليلات تساهم في فهم تأثير التسويق بالمحتوى على جمهورك وتفاعلهم معك.
• كما أن البيانات والنتائج التي تحصل عليها، تساهم في تعديل وتحسين استراتيجيتك باستمرار.

في المجمل  تكمن أهمية التحليلات والبيانات ومتابعتها باستمرار إلى أكثر من إجراء،

على سبيل المثال:-

• ستمكنك من الوصول إلى أفضل محتوى تفاعل وشارك وأعجب به جمهورك.
• ستعرفك أعمار الجمهور المهتم، وما هي طبيعية اهتماماتهم؟
• تمكنك بسهولة من تعديل الاستراتيجية حتى تتيح لك تجربة أكثر من محتوى، وأكثر من طريقة لتصل إلى إرضاء جمهورك.

وهنا يجد أن تعرف أن للمحتوى أشكال كثيرة تجعل الجمهور يتفاعل معك، نستعرض هنا أكثر الأنواع قيمة وتفاعل، وهو المحتوى الطويل مثل المقالات والمدونات أو دليل الاستخدام. 

في تلك الفقرة التالية سنوضح أهمية المحتوى الطويل في التسويق بالمحتوى.

يلزمك استراتيجية قوية حتي تستفيد من قوة التسويق بالمحتوى وانواعه الكثيرة

لا تردد في طلب مساعدتنا من هنا

لماذا يعد المحتوى الطويل مهم لتسويق المحتوى؟

يعتبر التسويق بالمحتوى الطويل  أحد أهم أنواع المحتوى المستخدمة في  التسويق الإلكترونى. 

ويتميز المحتوى الطويل بأهميته البالغة في تحقيق النجاح والتأثير الإيجابي على استراتيجيات التسويق. 

في هذه الفقرة، سنشرح السبب وراء أهمية المحتوى الطويل في التسويق بالمحتوى.

أولاً، المحتوى الطويل يمنح المزيد من المعلومات والقيمة للجمهور المستهدف. 

• طول المحتوى، يتيح للمسوق الفرصة لتوفير المزيد من التفاصيل والمعلومات القيمة التي يبحث عنها القراء.
• يمكن للمحتوى الطويل مناقشة المواضيع بشكل أعمق وتقديم تحليلات مفصلة ودراسات حالات وأمثلة عملية كما يمكن تضمن المحتوى الطويل لصور وفديوهات ورسوم توضيحية.
• كما يساعد المحتوى الطويل الجمهور على فهم الموضوع بشكل أكبر وأعمق.

ثانياً، المحتوى الطويل يعزز مصداقية العلامة التجارية ويثبت خبرتها في المجال. 

• عند تقديم المحتوى الطويل لمعلومات قيمة وشاملة، يظهر المسوق كشخص ملم بالموضوع وخبير في مجاله. 
• يتيح المحتوى الطويل للعلامة التجارية تقديم أفكار جديدة وفريدة ورؤى قيمة.
•  يعزز المحتوى الطويل مكانة العلامة التجارية كمرجع في صناعتها ويبني ثقة الجمهور فيها.

مثل موقع Hubspot يناقش أمور تسويقية عالمية كما يوفر أدوات كثيرة مدفوعة ومجانية واكاديمية للتعلم. 

ثالثاً، المحتوى الطويل يساعد في تحسين تجربة المستخدم وتفاعله مع المحتوى.

• عندما يكون المحتوى طويلاً ومثيراً للاهتمام، يتيح للقارئ الاستمتاع بقراءة متواصلة وتفاعل مطول مع المحتوى. 
• يمكن للمحتوى الطويل أن يقدم رحلة معرفية وتجربة غنية للمستخدم، لأن المحتوى الطويل يحتوى على  رسوم توضيحية أو خطوات تسجيلية.
• يؤدي المحتوى الطويل إلى زيادة مدة التفاعل والبقاء على الموقع لفترة طويلة  فيعزز التواصل والثقة بين العلامة التجارية والجمهور.

رابعاً، المحتوى الطويل يساهم في تحسين تصنيف محركات البحث SEO وزيادة المرور على موقعك.

• تعتبر محركات البحث مهمة جداً في جلب حركة المرور المستهدفة إلى المواقع الإلكترونية.
• ومن المعروف أن المحتوى الطويل يعزز فرص ظهور الموقع في نتائج البحث المحركات.
• المحتوى الطويل يمكن أن يحصل على عدد أكبر من الروابط الخارجية والداخلية، فيساعد على بقاء جمهورك أطول فترة ممكنة في موقعك.
• يعزز المحتوى الطويل  سلطة الموقع في عيون محركات البحث Google ويساهم في تحسين تصنيفه.

خامسا: يعزز المحتوى الطويل إتاحة الفرصة لسرد القصص المؤثرة. 

• يمكن استخدام المحتوى الطويل لاستعراض قصص النجاح، أو تجارب العملاء، أو قصص شخصية تلعب القصص الشخصية دورًا هامًا في التأثير على الجمهور وتعزيز الارتباط العاطفي. 
• باستخدام المحتوى الطويل يمكن الترويج لقصص شخصية أو خبرات حياتية حول العملاء الذين استفادوا من منتجاتك أو خدماتك.
• ولأن استخدام السرد القصصي في التسويق بالمحتوى يجذب إنتباه القراء ويزيد من فرصة قضاء وقت أطول على موقعك، كان المحتوى الطويل الذي يحتوي على قصص واقعية أكثر ما يجذب الزوار إلى موقعك.

مثل إتاحة مساحة التعليقات والآراء للعملاء على موقع  شركة أمازون، أضاف لها المصداقية والثقة في منتجاتها كما شجع باقي العملاء على شراء المنتجات التي جربها غيرهم. 

كما أن السرد القصصي يهيئ جمهورك لتصور حياة أسهل  وأكثر استمتاعا بمنتجاتك أو خدماتك.

سادساً توفير التعليم والمعرفة.

• استخدام المحتوى الطويل لتقديم محتوى تعليمي مفصل وقيم يساعد الجمهور على اكتساب المعرفة وتعلم المهارات الجديدة.
• إنشاء دليل شامل أو سلسلة من المقالات التعليمية التي تغطي موضوعًا محددًا في صناعتك، يظهرك بمظهر المعلم في مجالك.
• استخدام المحتوى الطويل يوفر معلومات شاملة تستهدف الجمهور المهتم بالتفاصيل والتقنيات المتقدمة كشرح مقطوعات شعرية أو نص أدبي.

أخيرًا، يمكن استغلال المحتوى الطويل لأغراض التسويق والترويج للمنتجات والخدمات بشكل أفضل. كما يمكن للمحتوى الطويل أن يحتوي على المقالات والمدونات ورسائل الماجستير.

باختصار، يعد المحتوى الطويل أداة قوية في استراتيجية التسويق بالمحتوى لأنه: 

• يوفر المزيد من المعلومات القيمة.
• يعزز مصداقية العلامة التجارية.
• تحسين تجربة المستخدم.
• يساهم في تحسين تصنيف محركات البحث.
• ويمكن استغلاله لأغراض التسويق والترويج مثل وصف المنتجات. 
• يشجع العملاء على شراء المنتجات.
• يزيد من فرص زيادة المبيعات.
• يظهر الموقع بمظهر الخبير والمعلم في مجال تخصصه، فتزيد الثقة في معلوماته.
• للمحتوى الطويل تأثير قوي، كما يعطي العلامة التجارية قوة وتاثير في اذهان العملاء لا تهمله وتواصل معنا لتستفيد من خبرة فريقنا في كتابة المحتوى الطويل.

أمثلة المحتوى الطويل كثيرة لكن أكثرهم كفاءة وتوليد زوار لموقعك أو المتجر الإلكتروني هو المحتوى دائم الخضرة ( Evergreen content) في تلك الفقرة نستعرض بتفصيل ما هو المحتوى دائم الخضرة وفائدته؟

ما هو المحتوى دائم الخضرة؟

المحتوى دائم الخضرة هو:   

أحد أهم أنواع المحتوى، ويتميز هذا المحتوى بأنه:

• • ذو قيمة دائمة ولا يفقد فاعليته مع مرور الوقت.
  • يتضمن المعلومات العامة، والنصائح العملية، والمراجعات الشاملة، والأفكار الإبداعية التي تظل مفيدة للجمهور في كل وقت.
  • يساعد على جذب المزيد من الجمهور المستهدف وزيادة الوعى بالعلامة التجارية. 
  • يتيح هذا النوع من المحتوى توليد المرور المستمر إلى موقع الشركة وتحسين تصدرها في محركات البحث.
  • يزيد فرص العثور على الشركة بسهولة، لأنه يربط ذهن العميل بها.
  • وزيادة عدد العملاء المحتملين، لإنه يزيد من عدد زوار موقع شركتك.
  • يظهر شركتك او موقعك بمظهر الخبير في مجاله.
  • كلما كانت المقالات أو المعلومات قيمة وتفصيلية، كلما زادت قيمتها عند القارئ.

من بين الأمثلة الشائعة للمحتوى دائم الخضرة هو دليل المستخدم مثل دليلك الشامل في كتابة المحتوى  و  “دليل إنشاء استراتيجية صناعة المحتوى”  لإنهما يتكلمان بشكل تفصيلي عن كيفية صناعة استراتيجية تسويقية للمحتوى وكتابة المحتوى، حيث يمكن أن يستفيد الجمهور منها في أي وقت وتظل قيمتها ثابتة باستمرار.

كما تعد نصائح الخبراء، والمقالات التعليمية، والأفكار والمعلومات العامة التي لا تفقد قيمتها مع مرور الوقت، محتوى اخضر مرغوب به وذو قيمة هامة عند القراء.

هنا تظهر مهارات صانع المحتوى، لأن ليس كل كاتب محتوى يستطيع صناعة محتوى طويل، غير ممل ومليء بالتفاصيل المهمة لجمهوره. لهذا نستعرض معك أهم مهارات صانع المحتوى بشكل عام.

مهارات صانع المحتوى هي نقطة الإنطلاق لمحتوى قوى

 

في فن التسويق الذكي تعتبر مهارات صانع المحتوى أساسية لإنشاء محتوى قوي يلبي احتياجات العملاء ويحقق أهداف العلامة التجارية. 

صانع المحتوى  

هو مؤسس عملية التسويق بالمحتوى، لأنه يعمل على تحليل احتياجات الجمهور المستهدف وتقديم المحتوى المناسب لكل عميل.

• لابد أن يمتلك صانع المحتوى مهارات البحث والتعديل، وإيجاد معلومات موثوقة.
• يستطيع  إيجاد المعلومات الموثوقة والملائمة لموضوع المحتوى، أو تعديلها وتنسيقها بطريقة جذابة. 
• لابد لصانع المحتوى أن يكون ملم بكل ما يخص وضع استراتيجية تسويقية للشركة بكل تفاصيلها ورؤيته للجمهور المستهدف وقنوات التواصل الاجتماعي المستهدفة.
• يحتاج صانع المحتوى إلى مهارات الCopywriting، أو كتابة النصوص الإعلانية.
• لابد أن يكون قادر على صياغة عبارات جذابة ومقنعة تجذب الجمهور  وتحفزهم على التفاعل مع المحتوى المطروح.
• يمتلك أسلوب في الكتابة جذاب ويستطيع إيصال الرسالة لجمهوره بشكل واضح وممتع.
• لابد أن يعرف ويميز الفرق بين الCopy writing و ال Content writing

صناعة المحتوى وتحسين محركات البحث SEO

• لابد ان يكون صانع المحتوى معرفة تامة بتحسين محركات البحث (SEO). 
• يستخدم كلمات مفتاحية مناسبة وتحسين هيكلة المحتوى وروابطه الداخلية والخارجية لضمان ظهوره في نتائج محركات البحث بشكل أفضل.
• قادر على صياغة محتوى متوافق مع محركات البحث جوجل Google. 
• قادر على جذب انتباه الجمهور أكبر وقت ممكن من عوامل تحسين محركات البحث للمحتوى.

صانع المحتوى ومهارات تحليل البيانات

لماذا يجب أن يمتلك صانع المحتوى مهارات تحليل البيانات ؟

• لأنه يحتاج إلى تحليل أداء المحتوى وقياس تأثيره على الجمهور والعلامة التجارية، ومن ثم اتخاذ قرارات استراتيجية لتحسين الأداء.
• هنا لابد لصانع المحتوى أن يكون ملم بكل الأدوات التي تتيح له تحليل البيانات مثل 

1. Google Analytics وهي أداة مجانية توفر تحليلات مفصلة حول حركة المرور على موقعك، بما في ذلك البيانات الديموغرافية والسلوكية للجمهور.

1. Facebook Audience Insights وتلك  أداة توفر معلومات حول جمهورك المستهدف على فيسبوك، بما في ذلك البيانات الديموغرافية والاهتمامات والسلوكيات.

1. SEMrush وهي من أقوى الأدوات لتحليل وتحسين محركات البحث وتحليل المنافسين، توفر بيانات حول الجمهور المستهدف وأداء الكلمات المفتاحية.

1. Hootsuite Insights  وهي أداة تحليل وسائل التواصل الاجتماعي توفر تقارير حول التفاعلات والتحولات الديموغرافية لجمهورك.

عن طريق تلك الأدوات يستطيع صانع المحتوى أن يكون على معرفة

• باعمار الجمهور المستهدف واهتماماتهم.
• سلوكهم على مواقع التواصل الاجتماعى بمعنى ما يعجبهم ويتفاعلون معه وما لا يعجبهم.
• مواقعهم الجغرافية والمهن الوظيفية، كل تلك البيانات تساعده في إنشاء وتخصيص محتوى فعال كما سنراه فيما بعد.
• بالتحليلات المستمرة أيضا يمكنه قياس عوامل مثل عدد المشاهدات والمشاركات والتعليقات والنسبة المئوية للتحويلات والوقت الذي يقضيه الجمهور على المحتوى.
• باستخدام التحليلات، يستطيع صانع المحتوى تحديد النماذج الناجحة للمحتوى و الأكثر تفاعليا بينهم. 

واستخدام هذه المعلومات لإيجاد استراتيجيات المحتوى المستقبلية، أو تعديل الاستراتيجية الحالية لما يناسب الجمهور المستهدف واهتماماتهم. 

اللغات وصانع المحتوى

تعدد اللغات المستخدمة لصانع المحتوى هو شئ هام لأنه:

• يمكنه من  التواصل مع جمهور واسع من خلال استخدام لغات متعددة والوصول إلى جمهور عالمي.
• يساعده في طرق البحث عن معلومات أكثر فعالية وتطورا.
• يواكب التطورات العالمية والتغيرات المستمرة في التسويق الالكتروني.
• يستطيع مشاركة عمله ومهاراته على نطاق عالمي.

صانع المحتوى و مهارات التنظيم وإدارة الوقت

• يحتاج صانع المحتوى تنظيم جدول عمله وإدارة مهامه بشكل فعال لتسليم المحتوى في الوقت المناسب.
• تساهم مهارات تنظيم الوقت في إدارة أفكاره بشكل اسهل واسرع.
• اذا امتلك مهارة تنظيم الوقت يستطيع إنجاز الكثير من الأعمال في وقت قليل وبمجهود أقل.
• يحتاج أيضا إلى إتقان  المهارات الناعمة مثل التواصل وكيفية التعامل مع العملاء.

يستطيع صانع المحتوى تنظيم وقته وأفكاره

من خلال الآتي

اتبع تلك الطريقة: البومودورو (بالإيطالية: Pomodoro Technique)‏ هي طريقة لإدارة الوقت ، وذلك عن طريق تقسيم وقت العمل إلى فترات زمنية مدة الواحدة منها 25 دقيقة، ويفصل فيما بينها فترات راحة قصيرة. ويمكن زيادة الوقت إلى ساعة أو اثنين وزيادة أوقات الراحة أيضا.وهناك الكثير من طرق إدارة الوقت التي تتيح للكل عامة ولصانع المحتوى خاصة، ترتيب الأولويات من حيث الاهمية، هذا يتيح وفرة في الوقت وانجاز المهام بسرعة وكفاءة.

• لكن أهم ما يميز صانع المحتوى هو قدرته على صياغة وكتابة محتوى طويل مثل المقالات أو المدونات التي توفر كم ضخم من المعلومات والتفاصيل التي تجعل الشركة المصنعة خبيرة في مجالها، كما شرحنا من قبل.
• لهذا هناك عدة نصائح لكتابة محتوى طويل وفعال يمكن من استخدام استراتيجية صناعة المحتوى لزيادة المبيعات لمنتجاتك. 

في الفقرة التالية سنشرح أهم النصائح التي تساعدك على الاستفادة من قوة تأثير التسويق بالمحتوى في زيادة المبيعات لشركتك.

تستطيع الاستفادة القصوي من خبرة فريق متمرس في صناعة المحتوى لكل الصناعات

تواصل معنا الآن ولا تفوت تلك الفرصة.

نصائح للاستفادة من التسويق بالمحتوى

• تعرف على جمهورك المستهدف

قبل البدء في تنفيذ استراتيجية تسويق المحتوى والاستفادة منها لابد من خطوة استباقية مهمة وهي فهم جمهورك المستهدف بشكل جيد.

ابحث واكتشف اهتماماتهم واحتياجاتهم ويمكنك الاستعانة بالأدوات التي ذكرناها من قبل.

يساعدك ذلك على تقديم المحتوى المناسب والملائم لجمهورك وزيادة فرص التفاعل والمشاركة.

• أنشئ محتوى ذو قيمة 

يجب أن يكون المحتوى الذي تنشئه ذو قيمة مضافة للقراء والمشاهدين، كما طرحنا من قبل أن المحتوى التعليمي يجذب العملاء ويشجعهم بشكل غير مباشر على شراء منتجاتك.

• قدم معلومات مفيدة وعملية وقابلة للتطبيق

يمكن أن يكون المحتوى في شكل مقالات، فيديوهات، صور، نصائح، إرشادات، أو أي شكل آخر يتناسب مع صناعتك و جمهورك المستهدف، لكن أهم من شكل المحتوى هو المعلومات التي تكتبها، استخدم السرد القصصي كأمثلة لتوصيل المعلومة بشكل أسرع وأكثر كفاءة.

• استخدم قصص وتجارب واقعية

لأن القصص والتجارب الشخصية تعد أدوات قوية في تسويق المحتوى. 

كما تساعد القصص في بناء رابطة عاطفية مع جمهورك وزيادة التفاعل والتواصل.

• قم بتحسين محركات البحث (SEO)

قم بتحسين المحتوى الخاص بك لمحركات البحث (SEO) لزيادة ظهوره في نتائج البحث العضوية. استخدم الكلمات الرئيسية المناسبة وأدوات SEO الأساسية مثل keyword planner التي تساعدك في معرفة الكلمات المفتاحية الأكثر بحثا في بلدك والتي يستخدمها جمهورك المستهدف بكثرة.

يساعدك ذلك في زيادة الوعي بعلامتك التجارية وجذب المزيد من الزوار المستهدفين.

• تواصل مع الجمهور

كن متواجدًا بصفة مستمرة وفعالًا في منصات التواصل الاجتماعي وقنوات التواصل الأخرى مثل البريد الإلكتروني.

استخدم هذه المنصات للتفاعل مع جمهورك، الاستماع إلى تعليقاتهم او استفساراتهم، والرد عليها بشكل منتظم. 

قد تكون هذه المنصات أيضا مكانًا رائعًا لمشاركة المحتوى الخاص بك وجذب المزيد من الجمهور المستهدف، كما تعد مكان مميزا للمحتوى الترفيهي والذي يجذب اغلب العملاء مثل الالعاب والمسابقات وغيرها.

• قم بتحليل وقياس الأداء

1. يجب أن تتبع وتحلل أداء استراتيجية التسويق بالمحتوى الخاصة بك.
2. استخدم أدوات تحليل الويب مثل 

Ahrefs, Adobe Analytics, Google Analytics 360, Piwik PRO

وغيرها من الأدوات المدفوعة والمجانية التي تساعدك على التحليلات لقياس تفاعل الجمهور، عدد المشاركات والاعجابات والتعليقات، ومعدل التحويل. 

1. استند إلى هذه البيانات لتحديد ما هو المحتوى الفعال، وتعديل استراتيجيتك بناء على النتائج.

استخدام التسويق بالمحتوى اثبت فاعليته وقوته في التأثير على العملاء لزيارة موقعك والشراء من  منتجاتك أو الاستعانة بخدماتك مقارنة بالإعلانات الممولة من خلال الإحصائيات السابقة نستطيع أن نقوم بمقارنة شاملة بين تأثير التسويق بالمحتوى والاعلانات الممولة.

الإعلانات في طي النسيان مع وجود محتوى قوى!

في عالم التسويق الإلكتروني، تتنافس الشركات على ترويج منتجاتها  والوصول إلى الجمهور المستهدف. 

ومن بين الاستراتيجيات الإلكترونية الفعالة المستخدمة في التسويق الإلكتروني،  التسويق بالمحتوى والإعلانات المدفوعة على منصات التواصل الاجتماعي أو إعلانات جوجل.

في هذه الفقرة، سنقوم بمقارنة تفصيلية بين التسويق بالمحتوى والإعلانات لنتعرف أكثر على فوائد التسويق بالمحتوى واضرار الإعلانات الممولة من حيث التكلفة، القوة، الاستمرارية، وبناء علاقات مع العملاء، وزيادة الولاء للعلامة التجارية.

التكلفة:

• تكلفة التسويق بالمحتوى لا تقارن أبدا بالإعلانات الممولة. 
• لن يكلفك التسويق بالمحتوى سواء راتب صانع المحتوى لا يوجد رسوم لا يوجد غرامات والأكيد لا يوجد خسارة.
• كل مايحتاجه التسويق بالمحتوى هو استثمار الوقت والجهد في إنشاء محتوى ذو جودة عالية وقيمة للجمهور المستهدف.
• يمكنك في صناعة المحتوى استخدام مختلف القنوات مثل المدونات والمقالات والفيديوهات والمحتوى التفاعلي  على منصات التواصل الاجتماعى وهذه مجانية.

ولكن بالمقابل، تتطلب الإعلانات تخصيص ميزانية للإعلان والترويج عبر منصات التواصل المدفوعة مثل محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعى.

للإعلانات الممولة تكلفة أعلى خاصة عندما يكون هناك منافسة قوية على الإعلانات في السوق او أن منتجاتك غالية أو في وقت مواسم مثل رمضان وعيد الام. 

من حيث القوة 

الاعلانات الممولة:

• ميزة الوصول السريع.
• الوصول الواسع جغرافيا للجمهور المستهدف. 
• يمكن الإعلانات تحقيق نتائج فورية، لكن ليس باستمرار.

لكن التسويق بالمحتوى:

• يتميز بالقوة العميقة والتأثير الطويل المستمر.
• التسويق بالمحتوى يبني ثقة العملاء ويوثق العلاقة بين العميل والعلامة التجارية.
• قد تستغرق صناعة المحتوى وقتا أطول لرؤية النتائج الملموسة ، لكنه يؤدي إلى تأثير قوي ومستدام.

من حيث الاستمرارية 

التسويق بالمحتوى:

•  التسويق بالمحتوى يتطلب استمرارية في إنشاء وتحديث المحتوى. 
• تقديم محتوى جديد ومثير للاهتمام بإنتظام للحفاظ على اهتمام الجمهور وتفاعله. 
• يمكن للمحتوى أن يعيش بلا توقف أو انقطاع مثل المحتوى دائم الخضرة.
• تزيد صناعة المحتوى من ربط علامتك التجارية بذهن ومشاعر عملائك.

الإعلانات الممولة:

• الإعلانات الممولة غير مستمرة لانها  في حال توقف التمويل أو إنتهاء مدة الإعلان تتوقف. 
• الإعلانات الممولة قصيرة التأثير عند إنتهاء الإعلان، ينسى العميل العلامة التجارية.

بناء علاقات مع العملاء:

التسويق بالمحتوى:

يتفوق التسويق بالمحتوى على الإعلانات. 

لأن الجمهور يقدر من يتفاعل مع شخصه ويقدم له حل لمشكلته.

على سبيل المثال يبحث أحدهم عن كيفية نزول الوزن هل سيثق في مقالة توضح له طريقة نزول الوزن بشكل صحي أو سيثق في علامة تجارية تروج لمنتج انقاص الوزن.

• عند تقديم محتوى قوي وقيم للجمهور، تتشكل علاقة ثقة وتفاعلية مع العملاء. 
• تقوم الثقة على أساس افادة العميل ، والتسويق بالمحتوى يلبي احتياجاته.

الإعلانات الممولة:

• يعتبر الجمهور الإعلانات الممولة أكثر ازعاجا.
• تعتبر عملية تسويقية مباشرة دون تقديم قيمة مضافة للجمهور.
• مع كثرة الاعلانات الممولة يختلط على ذهن العملاء العلامات التجارية المختلفة.
• سرعة الاعلانات الممولة تثير الكثير من المشاعر السلبية للجمهور.

زيادة الولاء للعلامة التجارية:

الولاء علامتك التجارية هي ربط مشاعر وذهن عملائك بمنتجك او خدمتك أكثر من منافسينك.

التسويق بالمحتوى:

• التسويق بالمحتوى يزيد الولاء لعلامة بشكل كبير. 
• تقديم فائدة للعملاء سيزيد من التسويق الشفهي لعلامتك التجارية.
• تستطيع صناعة المحتوى زيادة التسويق الشبكى.

التسويق الشبكي هو أن يخبر عملائك اصدقائهم واقاربهم بتجربتهم مع منتجاتك ، وهم يقومون بنفس الترويج لعلامتك التجارية.

الإعلانات الممولة:

قد تساعد الاعلانات في زيادة الوعى بالعلامة التجارية وإيجاد الاهتمام السريع، ولكنها سرعان ما تنتهى مع انتهاء الاعلان.

لذلك إذا كنت تحرص على زيادة ولاء عملائك لعلامتك التجارية فلابد من إتقان صناعة المحتوى.

لا تنسي أن:

التسويق بالمحتوى من أنجح وأقوى أنواع التسويق لأنه أكثرهم:

• قوة تأثيره  في جذب العملاء.
• زيادة للولاء بعلامتك التجارية.
• استمرارية الطلب والشراء لمنتجاتك.
• بناء علاقات مستدامة مع عملائك.
• وأقلها تكلفة! 

وإذا اتبعت أهم خطواته ستستفيد من قوة تأثيرها و ستحقق شركتك أعلى أرباح.

وهنا عدة نصائح للاستفادة من التسويق بالمحتوى فقط لزيادة المبيعات.

زيادة المبيعات عن طريق التسويق بالمحتوى فقط

نعم تستطيع باستخدام استراتيجيات التسويق بالمحتوى فقط أن تزيد من مبيعات مشروعك دون الحاجة إلى تكبد عناء تكلفة الاعلانات الممولة أو استخدام أدوات مدفوعة مثل أدوات الذكاء الاصطناعي، فقط كل ما تحتاجه هو فريق متميز على صناعة المحتوى وإدارة قنوات التواصل الاجتماعي او ادارة موقعك الالكتروني كما يتوافق مع معايير ال SEO، وهذا ما أوضحته الاحصائيات العالمية حول كيفية استخدام الشركات العالمية للتسويق بالمحتوى لزيادة المبيعات وهنا نستعرض بعضا من تلك الإحصائيات العالمية التوضيح.

بالنسبة لزيادة زوار الموقع ( العملاء المحتملين)

فإن الإعلانات المدفوعة وحسابات وسائل التواصل الاجتماعي تمثل أقل من 10% من حركة الزوار أو العملاء المحتملين أو المبيعات في مواقع الويب الخاصة بالأعمال التجارية مقارنة بالتسويق بالمحتوى، وحتى بالنسبة للتجارة الإلكترونية، فإن التسويق بالمحتوى أكثر جذباً للزوار بنسبة 20%.

بالنسبة لزيادة المبيعات

• فقد أوضح تقرير HubSpot، تخطط 70% من الشركات التي تبرع في التسويق بالمحتوى لزيادة ميزانيتها التسويق بالمحتوى في عام 2024 
• تقرير SEMrush أظهر أن 58% من المسوقين في مجال الأعمال بين الشركات (B2B) قد شهدوا زيادة في المبيعات والإيرادات في عام 2023 بفضل جهودهم في التسويق بالمحتوى مقارنة بالإعلانات المدفوعة.

بالنسبة للفعالية مقارنة بالإعلانات المدفوعة

• التسويق بالمحتوى يولد ثلاثة أضعاف العملاء المتوقعين مقارنة بالتسويق الخارجي ويكلف أقل بنسبة 62% (Sixth City Marketing)​
• كما وجدت HubSpot أن 94% من المسوقين يقولون إن المحتوى المخصص يعزز المبيعات

بالنسبة لزيادة نمو الشركات 

فمع نهاية عام 2024، من المتوقع أن يصل حجم صناعة تسويق المحتوى إلى 600 مليار دولار أمريكي.

يمثل التقييم المتوقع لصناعة تسويق المحتوى والذي يصل إلى 600 مليار دولار في عام 2024 زيادة كبيرة مقارنة بالأعوام السابقة مقارنة بالإعلانات المدفوعة. 

ويعود هذا النمو إلى عدة عوامل، بما في ذلك زيادة الاستهلاك الإلكتروني، والأهمية المتزايدة للمحتوى الشخصي والمستهدف، و تكامل التقنيات المتقدمة مثل الذكاء الاصطناعي والصعود المزدهر للتجارة الإلكترونية.

بالنسبة لثقة العملاء في العلامة التجارية

فإن المحتوى التفاعلى لا يعزز المبيعات فقط بل يزيد من ولاء العملاء، حيث يشعر 82% من العملاء بمزيد من الإيجابية تجاه الأعمال التجارية بعد قراءة محتوى مخصص لهم​ (Sixth City Marketing)​

من خلال التركيز على إنشاء محتوى عالي الجودة وجذاب يمكن للشركات

• زيادة المبيعات في المقام الأول.
• الوعي بالعلامة التجارية بشكل كبير.
• نمو الشركة وانتشار علامتها التجارية.
• زيادة ثقة العملاء  في العلامة التجارية، مما يجعلها تتربع على عرش المنافسة.

أهمية وجود فريق مميز للتسويق لشركتك؟

تحتاج الشركات عامة لفريق تسويق مميز، فلابد أن تختار فريقك بعناية ولابد أن تتوفر فيه مميزات وصفات معينة لأن فريق التسويق المتميز  أحد العوامل الحاسمة في نجاح أي شركة. ولأنه هو المسئول عن بناء العلاقة مع الجمهور المستهدف وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتحقيق النتائج المرجوة.في هذه الفقرة، سنكتشف أهمية وجود فريق مميز للتسويق وقدرته على إنشاء محتوى تسويقي طويل وجذاب ومفيد. 

فريق التسويق المميز لابد أن يمتلك المعرفة والخبرة اللازمة لفهم الجمهور المستهدف واحتياجاته.

• يقوم الفريق بالبحث والتحليل لفهم العملاء المحتملين.
• تحديد القنوات التي يستخدمها جمهورك المستهدف والمحتوى الذي يفضلونه. 
• يساعد في توجيه استراتيجية المحتوى وتحديد المواضيع والأفكار التي ستكون جذابة ومفيدة للجمهور.

وضع استراتيجية محتوى راسخة ومتكاملة. 

• يعمل الفريق على تحديد الأهداف والرسالة التي يرغبون في توصيلها ويخططون لإنشاء محتوى يدعم هذه الأهداف. 
• لابد أن يمتلك القدرة على تحويل الأفكار والمعلومات إلى محتوى متواصل ومنسق يلبي احتياجات الجمهور ويثير انتباههم  ويحفزهم للتفاعل.
• لابد أيضا أن يكون على معرفة وخبرة كبيرة حتى يصيغ الأفكار وتحويلها إلى محتوى تفاعلي.

يستطيع فريق التسويق المتميز إنشاء محتوى طويل ذو جودة عالية. 

• لابد أن يعرف الفريق كيفية تنظيم المحتوى الطويل وتقسيمه إلى فقرات متسلسلة ومترابطة تحكي قصة متكاملة. 
• يستخدمون تقنيات الكتابة الإبداعية والبحث العميق لضمان أن المحتوى يقدم معلومات قيمة ومتخصصة.
• يتمتعون بمهارات التحرير والمراجعة لضمان أن المحتوى خالٍ من الأخطاء وسلس في القراءة.
• يتميز الفريق المبدع بإنشاء محتوى بأسلوب كتابة جذاب فلا يشعر القارئ بالملل حتى إن كان مقال طويل.

فريق التسويق المتميز يتفاعل مع الجمهور ويستفيد من ملاحظاتهم وتعليقاتهم. 

• لابد أن يتفاعل الفريق مع  تفاعل الجمهور على المحتوى ويستخدمونها كمصدر للتحسين المستمر. 
• يقوم بتحليل البيانات والملاحظات لقياس أداء المحتوى وتحديد المجالات التي يمكن تحسينها. 
• يستخدم هذه الملاحظات لتعديل وتحسين استراتيجيات المحتوى المستقبلية وضمان تقديم محتوى أفضل وأكثر جاذبية وفائدة.
• يعرف كيفية إنشاء محتوى لمواقع التواصل الاجتماعي واخر للمدونات والمواقع الإلكترونية والنشرات الإخبارية والحملات البريدية، وصناعة الفيديوهات القصيرة والطويلة، لأن كل منصة تسويقية لها جمهور مختلف ذو متطلبات مختلفة.
• يكون الفريق على وعي وخبرة بإدارة مختلف منصات التواصل الاجتماعي وخوارزمتها، كما لابد أن يكون له باع كبير في إدارة المواقع والمتاجر الإلكترونية وكيفية التسويق لها بشكل احترافي.

الخاتمة

في النهاية تذكر دائما أن مستقبل شركتك الواعد هو في التسويق بالمحتوى لما له من قوة في زيادة ثقة العملاء وانتشار العلامة التجارية، وزيادة زوار موقعك أو المتجر الإلكتروني.

مما يؤدي في النهاية إلى زيادة المبيعات وإظهار شركتك أو علامتك التجارية كأيقونة مبجلة في مجالك أينما كانت صناعتك.

لهذا اعتمدت click your future على أُسس علمية واستراتيجيات مُجربة ناجحة في السوق العالمي والعربي، وفي التسويق لعلامات تجارية متنوعة الصناعات.

لذلك لا تخشي بعد الآن من ضياع المال والجهد في صنع استراتيجيات تسويق بالمحتوى سواء للموقع الإلكتروني أو لإدارة منصات التواصل الاجتماعي، ولا من تكبد خسائر مالية في الإعلانات المدفوعة سواء Google ads  أو Social media ads، لأننا نعتمد بشكل كلي على التسويق بالمحتوى فقط.

اعرف أكثر عن خدماتنا المقدمة لإدارة المواقع الإلكترونية وإدارة منصات التواصل الاجتماعي لزيادة المبيعات للشركات.

بقلم مريم ممدوح